职位描述
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工作职责:
一、销售目标完成
1.依据业务发展规划,开展业务活动,进行客户关系维护,客户拜访、客户接待等活动;
2.依据销售计划,与客户进行商务洽谈、合同签订,确定月度、季度或年度订单,落实客户订单签约及交付进度,协调处理销售过程中的问题;
3.对所负责客户制定一客一策,负责关系维护和提升,达成既定目标。
二、销售风险管理
1.组织密切关注客户经营及财务状况,信用相关管理制度,结合市场及竞争形势,适时调整客户信用风险管理策略;
2.依据客户信用风险管理策略,结合合同约定,动态监控应收账款收款进度,预防逾期或坏账风险;
3.对逾期货款的催收,采取合理合法手段,控制风险。
三、客户及市场信息收集
1.密切跟进并收集客户信息,形成客户分析报告,为客户策略、销售策略制定提供依据;
2.密切跟进并收集市场需求变化信息,为相关市场分析报告提供依据;
3.收集客户端及竞争对手产品相关信息,为相关产品策略分析报告提供依据。
四、业务发展规划制定
1.依据组织绩效要求,组织开展客户及市场调研,制定业务发展规划;
2.依据经营目标及业务发展规划,制定具体客户及市场的年度、月度销售计划;
3.总结分析业务发展规划的执行情况,并及时修订业务发展规划。
任职要求:
1.必备知识:
1)了解光伏产品工艺、产品基础知识,尤其单晶/切片工艺相关知识;
2)熟悉光伏行业动态,竞品、友商的技术、产品等,了解硅片生产工艺及相关政策法规,熟悉承运产品属性及客户需求特性、熟悉物流、产品市场情况。
2.必备能力:
1)熟练使用办公软件;
2)具备营销目标管理、营销策略制定、营销流程优化及营销运营体系机制建立能力;
3)掌握销售相关基础知识,精通客户关系管理;
4)精通沟通,工作责任心较强,文字表达能力较强。